Vos opticiens Christel et François Joubert évoquent la spécialisation d’OPTIQUE Just’un regard
dans les lunettes de sport et leur partenariat avec Julbo.
Pourquoi avoir choisi le sport comme domaine de spécialisation ?
Quand vous êtes opticien à la campagne et proche des montagnes, vous voyez revenir en magasin des lunettes qui ont subi la boue, la neige, le sel, les branches d’arbres… et en bon professionnel de santé et commerçant, vous cherchez une solution pour vos clients. Quand vous êtes vous même un peu sportif, la nécessité d’apporter la correction visuelle sur un équipement sportif devient incontournable !
Nous nous sommes intéressés de plus près à ce qui existait chez les fournisseurs comme Julbo ou Demetz. Les possibilités d’équipement en sport à la vue sont incroyables et ce domaine mérite une formation spécifique. Nous avons ainsi décidé d’en faire une de nos spécialités pour répondre aux besoins de nos clients.
NOS MARQUES DE SPORT INCONTOURNABLES
Nous avons choisi de présenter les marques Julbo, Oakley, Demetz, Versport, Aquavista et Maui Jim pour la qualité des produits et par habitude. Nous savons que les produits que nous présentons sont bons, car nous travaillons avec depuis plusieurs années. Les clients en sont satisfaits et les gammes que nous présentons arrivent en général à répondre à toutes les demandes.
Selon quels critères vous appuyez-vous pour aider
vos clients à trouver des lunettes de sport ?
Le premier critère est déjà le sport pratiqué. Nous prenons en compte le niveau de sensibilité à la lumière de la personne, son besoin de protection au niveau de l’air, de la buée, des rayures, etc. Quelqu’un qui va faire du VTT, passer dans les sous-bois puis revenir au soleil, ne va pas avoir les mêmes verres que quelqu’un qui fait du vélo de route et qui ne sera jamais à l’ombre. Certains ont besoin de plusieurs équipements : un pour chaque sport.
Bien sûr, la correction compte aussi. Il y a encore cinq, six ans nous étions assez limités. Souvent nous possédions des produits uniquement pour les myopes, et non pour les astigmates et presbytes. Maintenant, un fort développement a eu lieu avec l’apparition de verres galbés, de verres techniques (polarisants, photochromiques…) et de verres adaptés à chaque déficience visuelle. Il est aujourd’hui très intéressant de travailler dans les lunettes de sport. Les sportifs sont pointus dans leur domaine, leurs besoins sont très spécifiques et ils recherchent la paire idéale. En général, lorsqu’ils arrivent en magasin, ils savent déjà ce qu’ils veulent.
FOCUS SUR NOTRE PARTENARIAT AVEC JULBO
Nous avons choisi Julbo comme partenaire privilégié car la marque sait faire évoluer ses collections. Les couleurs sont toujours à la mode et les modèles sont sympathiques à porter : une vraie satisfaction pour les clients, et pour nous.
C’est une marque avec laquelle nous aimons particulièrement travailler, car elle passe par tous les modèles : des lunettes de qualité allant du bébé à l’adulte et à tous les prix. Les montures, les verres et les services sont vraiment qualitatifs. Le service marketing est quant à lui tout à fait performant. C’est une marque française qui sait se mettre en avant, et c’est quelque chose de très appréciable.